08.12.2010 Философия "как бы" МЛМ. Делайте MLM-бизнес играючи!
В далеком для меня 1995 году я участвовал в психологическом mlm тренинге, посвященном искусству обращения с деньгами МЛМ. Это был необычный mlm тренинг-погружение. Группа МЛМ из примерно 25-ти человек была полностью изолирована от реальной жизни. Мы варились в собственном млм соку, с утра до вечера выполняя различные упражнения, МЛМ тренинги, эксперименты. Все было просто замечательно! Мы чувствовали себя очень комфортно и уютно - так бы и жили всю жизнь. Но на пятый день эйфория внезапно закончилась.
День начался с того, что ведущий тренинга объявил, что хватит вариться в собственной каше и пора приступить к "полевым испытаниям". Мы должны были разбиться на пары, выложить из кармана все деньги и: отправиться в город зарабатывать деньги! Да-да, именно так, не имея ничего на руках, заработать деньги. Причем, сделать это нужно было в течение четырех часов! У-а-у! Я до сих пор вспоминаю чувство ужаса, которое меня охватило в тот момент. Заработать деньги? Но как?! Ведь у меня и у моей напарницы даже не было денег даже на автобус.
Но нужно было действовать. Правила игры были приняты и время пошло: Санаторий, в котором проходил тренинг, находился на окраине города. Ситуация осложнялась тем, что был выходной день и нам сразу же пришлось отказаться от планов подработки в какой-нибудь фирме. Мы приняли решение: до ближайшего места скопления людей пешком примерно 30 минут, мы направляемся туда, по ходу составляем план. Так и сделали. Оценили свои ресурсы - они оказались весьма скудными, но уровень мотивации у нас был очень высокий. По ходу пришла одна идея. Что, если подходить к продавцам на рынке и рассказывать им различные истории и притчи (благо, мы их знали кучу!), а взамен просить их вознаградить нас за усилия некоторой суммой денег?
Сказано - сделано! Страшно было только в первый момент. Затем это превратилось в увлекательнейшую игру! Видели бы вы глаза торговок, когда мы делали им наше предложение. Их растерянности не было предела. Они никак не могли определить, где же здесь подвох?! В общем, очень скоро мы поняли, что, либо наши истории слишком заумные, либо торговки попались непродвинутые, но за час мы заработали совсем чуть-чуть. Хватит только на дорогу на автобусе назад, да на бутылку пива. Но это уже что-то!
Время стремительно таяло. Нужно было срочно предпринимать что-то еще. И тут я решил превратиться в попрошайку. Я решил действовать просто и примитивно. Взяв в руки небольшое количество денег, я стал обращаться к проходящим мужчинам и просить у них якобы недостающую мне сумму на пачку сигарет. В достаточно большом количестве обращений это срабатывало! Особенно, если я обращался к курильщикам! Чем больше обращений, тем более раскрепощено и свободно я себя чувствовал!!! Даже начал проявлять ранее неведомый мне артистизм. Но очень скоро мне надоело действовать подобным образом. К тому же, моя напарница явно заскучала, наблюдая за мной со стороны. У нас оставался еще час, а денег мы, по нашему мнению, "заработали" немного: И тут родилась идея!
Мы решили модернизировать нашу идею попрошайничества. Я решил подключить свою напарницу - привлекательную и симпатичную девушку. Легенда, с которой мы обращались к людям была следующая: "Я только что помирился со своей любимой девушкой. Я очень хочу в знак нашего примирения подарить ей цветы, но мне не хватает для этого N рублей". Невероятно! Но это начало срабатывать! Причем деньги давали, как мужчины, которые понимающе кивали головой, глядя на мою спутницу, так и женщины, которые очень одобрительно воспринимали мой шаг. Меньше чем за час мы насобирали сумму эквивалентную 10 долларам. Это уже было что-то!!! Окрыленные успехом мы возвратились обратно в санаторий: Я часто вспоминаю тот день, оказавший огромное влияние на всю мою последующую жизнь. Именно тогда я понял, что, как минимум, я никогда не останусь без средств к существованию и всегда смогу прокормить себя, пусть даже и таким способом. На тот момент, для меня это было действительно важно.
Но кроме этого из "полевого тренинга" я извлек три важных урока, которые мне помогают в моем сегодняшнем бизнесе и которыми я хочу поделиться с вами.
Урок первый. Деньги надо зарабатывать с энтузиазмом. Действительно, у нас на руках не было товаров, которые мы могли продавать, за короткий срок мы не смогли придумать услугу, которую бы обменяли за деньги (притчи просто не сработали). Все, что у нас было - это огромный энтузиазм. Кроме этого, мы не только хотели заработать деньги, мы хотели заработать денег больше всех! И, в итоге, только с помощью энтузиазма мы заработали в общей сложности порядка 14-ти долларов!
Урок второй. Необходима гибкость. За три часа, которые мы потратили на наш эксперимент, мы применили три тактики. Каждая последующая оказывалась более эффективной, чем предыдущая. Нетрудно предположить, каковы были бы наши результаты, если бы мы все три часа продолжали "приставать" к продавцам на рынке. Гибкость нужна и в сетевом маркетинге. Мне очень нравится принцип НЛП (нейролингвистического программирования), который гласит: "если вы будете делать то, что делали всегда, то вы будете получать то, что получали всегда". Чем больше гибкости применяете вы в своем бизнесе, тем лучшие результаты получите!
Урок третий. Мы играли и получали от этого огромное удовольствие. К тому времени мы уже зарабатывали достаточно хорошие деньги в сетевом маркетинге. Нас очень смешила ситуация, в которой мы оказались в роле "нищих". И сейчас, когда я снова и снова вспоминаю о своих ощущениях в момент полевого тренинга, я думаю о том, что нам очень помогло то, что мы не относились к эксперименту с чрезвычайной серьезностью. У нас даже не возникало мыслей, что это невозможно, что это несолидно или несерьезно: Мы просто играли. Мы искренне радовались каждому рублю, который мы получали. Мы дурачились и показывали язык тем, кто нам отказывал: Это было похоже на танец!!!
Вам знакомы дистрибьюторы, которые теряют дар речи, выходя на сцену? Вы знаете кого-нибудь из своих коллег, которые испытывает жуткую нервозность перед предстоящей встречей с клиентами, которые впадают в недельную депрессию, услышав отказ от своего потенциального партнера по бизнесу, или испытывают уныние от отсутствия явных результатов после трех месяцев работы? Может быть, вы узнаете себя? В таком случае, я хочу задать вам один вопрос. Неужели вы думаете, что смысл вашей жизни заключается в занятии сетевым маркетингом? Вам не кажется, что вы слишком "серьезно" относитесь к этому бизнесу? Я намеренно выделил слово "серьезно" в кавычки. Под "слишком серьезно" я имею в виду то напряжение, которое, быть может, вы испытываете в своей повседневной сетевой деятельности.
